SECUESTRO NO ES SECUESTRO. POR FAVOR LAS COSAS POR SU NOMBRE.

     Juan Carlos Salazar J.

Ha hecho carrera en nuestra sociedad el intento de manipulación perversa de no llamar las cosas por su nombre, ahora resulta que secuestro no es secuestro sino retenidos ilegalmente o prisioneros de guerra. Ahora impuesto a la riqueza no es impuesto sino contribución contra la pobreza. Y recalco el hecho que esto está ocurriendo en todos los ámbitos sociales, no solo en la política, sino en la justicia, las empresas y hasta la religión. 

El no llamar las cosas por su nombre es solo un mecanismo de evadir responsabilidades y justificar ciertos hechos, es pues demagogia pura y dura, populismo irresponsable y descarado, es un juego de palabras o ardid para crear una imagen distinta a la realidad, para quedar bien con Dios y con el diablo.

Un pueblo con bajos índices de calidad de la educación como Colombia, donde se premia el camino corto sin importar las consecuencias, acepta tales afirmaciones como ciertas. No podemos ni debemos permitir que no se llama a las cosas por su nombre, en espacial cuando se intenta utilizar para unos en contra de otros y beneficiar a terceros. 

Desde la perspectiva cultural, este mecanismo engañoso es utilizado porque existen valores en la sociedad que difícilmente son modificables y que permiten a los miembros de ésta no aceptar ciertas situaciones o hechos que van en contra vía de los valores, pero al cambiar el nombre posiblemente la misma situación sea aceptada por aquellos que no sabe a ciencia cierta la razón por las cuales existen esos valores. Pero si sabemos porque tenemos valores y su importancia en la sociedad no seremos engañados con demagogia.

HERRAMIENTAS DE LA NEGOCIACIÓN

Por Juan Carlos Salazar Jaimes

Una de las mayores responsabilidades de los directivos de las empresas modernas es el desarrollo de habilidades de negociación, éstos invierten gran parte de su tiempo negociando, estas habilidades le permitirán estrechar lazos comerciales en el largo plazo para garantizar la supervivencia de la organización. Se pude afirmar que la negociación es una habilidad clave del éxito. Gracias a la globalización, las negociaciones se están desarrollando con mayor frecuencia frente a interlocutores de diferentes culturas. 

1. PASOS EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Para el desarrollo exitoso de una negociación se siguen los siguientes pasos:

a. Planeación.

b. Apertura.

c. Regateo en la mesa.

d. Regateo fuera de la mesa.

e. Cierre.

f. Seguimiento.

g. Solución de conflictos.

2. PLANEACIÓN

En cualquier negociación, la información es la herramienta más poderosa que se tiene. Entre más relevante sea la información, mejor será la posición frente a la contra parte. La etapa de preparación sirve para obtener la mayor información posible de calidad antes de entrar en el cualquier proceso de regateo. La información de la contra parte puede ser su capacidad financiera, tamaño de mercado, volumen de ventas, debilidades o fortalezas tecnológicas. Es importante conocer información acerca de los integrantes del equipo propio de negociadores, rol y capacidad de decisión de cada uno, esto permitirá planear en equipo la estrategia y su desarrollo en la negociación. En esta etapa es importante determinar las debilidades y limitaciones del equipo.

Las siguientes preguntas claves pueden ayudar a mejorar la preparación de la negociación:

¿Por qué la organización ha tomado la decisión de negociar?

¿Qué espera ganar la organización al final del proceso?

¿Qué teme perder nuestra contra parte sino es exitosa la negociación?

¿Cuál es la fortaleza de la contra parte en el mercado, que tecnologías posee y qué tan competente son los negociadores?

¿Cuál es el comportamiento de la industria de la contra parte, expansión, contracción, competitiva, monopolio?

¿Cómo ha sido el estilo de negociación: cooperativo o difícil?

¿Los negociadores poseen experiencia, conocen nuestra competencia?

¿Cuál es su estilo personal de cada negociador: agresivo, persuasivo, amable u conflictivo?

¿Cómo han sido las negociaciones anteriores con la contra parte?

¿La contra parte goza de buena reputación: honestidad, confidencial, egoismo?

¿Sin importar el resultado de la negociación, la relación entre las partes continuará?

EL BATNA

La palabra BATNA es un acrónimo de la expresión “Best Alternative to a Negotiate Agreement”, lo cual significa en castellano la mejor alternativa a un acuerdo negociado, esto es el mínimo resultado mediante el cual no se puede llegar a un acuerdo conjunto entre las partes pero es lo suficientemente aceptable. Si durante la planeación tenemos claro cuál es nuestro BATNA podemos durante la negociación tener más espacio de maniobra.

3. APERTURA

Esta se realiza con el objeto de iniciar el contacto entre partes, se realiza la presentación de los integrantes del equipo negociador y los roles que tendrá cada uno durante el proceso. Se define una agenda acordada entre las partes. Esta etapa permite romper el hielo y en esta podemos confirmar o desestimar nuestras evaluaciones de la etapa de preparación. La ambientación, el lugar y la logística se evalúa y ajusta acorde con las pretensiones de cada parte.

4. REGATEO SOBRE LA MESA

En esta etapa se presentan los productos, servicios o pretensiones, lo cual se hace desde lo general a lo particular de manera inductiva y ordenada. Es importante permitir a la contra parte preguntar para aclarar condiciones técnicas y contractuales, es especial aquellas que pudieran tener otra interpretación por traducciones o por aspectos culturales. Durante esta etapa se evalúan las opciones y se exploran alternativas que no necesariamente se han considerado en la planeación.

5. REGATEO FUERA DE LA MESA

Fuera de la mesa significa que pueden ocurrir fuera del ámbito oficial y posiblemente no en presencia de todos los negociadores. Probablemente ocurra durante recesos o momentos de descanso. Es una oportunidad para explorar alternativas que pudieran parecer fuera de lugar durante el regateo sobre la mesa. Cualquier determinación que pudiera tener interés en los negociadores que participen debe ser presentada de manera oficial a todos los negociadores.

6. CIERRE.

El cierre de una negociación representa la oportunidad lograr el éxito de la negociación, por ellos debe realizarse cuidadosamente. Cuando las diferencias de posición entre las partes se desvanecen y la contra parte manifiesta que desea realizar un contrato, es buena señal que se ha llegado al cierre.

Lo adecuado es presentar una propuesta final donde se clarifique los términos contractuales, las condiciones comerciales y la manera cómo se realizará el seguimiento y se determinan los representantes de cada parte para el seguimiento y posible solución de conflictos.

7. SEGUIMIENTO.

Es la etapa en la cual las partes monitorean el desarrollo de los acuerdos o contratos, es una gran oportunidad para afianzar las relaciones entre las dos partes incrementando la confianza entre los interlocutores. Los participantes de esta etapa deben mantener informado a los interlocutores que participaron durante las etapas previas.

8. SOLUCION DE CONFLICTOS.

Siempre existe la posibilidad  que una de las partes considere que no se está cumpliendo con el acuerdo o contrato, se debe tener claro los principales términos contractuales y exponerlos claramente a la contra parte, de ser necesario. Esta etapa podría ser una oportunidad para afianzar ampliar o completar la etapa de regateo.

Consideraciones para la resolución de conflictos:

a. Separe a las personas del problemas, es decir el problema no son las personas.

b. Distinguir entre intereses y posiciones, es decir que los intereses se pueden lograr cambiando las posiciones.

c. Considere su BATNA

d. El silencio es oro, realizar una escucha inteligente

e. Mantener la equidad

f. Mantener la calma y no entrar en discusiones acaloradas

g. Ser conciso, creativo, llegar a consensos, 

9. FACTORES QUE AFECTAN LAS NEGOCIACIONES.

Las negociaciones están influenciadas por factores que pueden tener incidencias en el resultado de la negociación, por ejemplo:

a. Los objetivos e intereses de las partes
b. Las expectativas de cada parte

c. La experiencia entre las partes o antecedentes históricos

d. La personalidad de los integrantes

e. Las habilidades de negociación de cada parte

f. El conocimiento cultural entre los integrantes de los equipos

10. HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN.

Para lograr negociaciones exitosas es vital desarrollar habilidades de negociación, las más importantes:

a. Estar preparado. 

b. Comprender las necesidades de la otra parte 

c. Conocer mis propias necesidades 

d. Considerar las consecuencias sobre las relaciones humanas

e. Trate a cada negociación como una situación única 

f. Comprender la dinámica, es decir el rol propio y de la contra parte.

g. No mentir

h. Ser firme pero obtener un beneficio mutuo

i. No dar ventaja.

j. Ser flexible 

k. Ganar no lo es todo 

l. Resolver lo esencial

CONCLUSIONES.

Las relaciones sociales entre las personas involucran procesos de negociación de manera cotidiana y en la mayoría de los casos inconsciente. Debido a la globalización y la interdependencia entre países, las negociaciones entre miembros de diferentes culturas son más frecuentes, por ello se debe considerar los aspectos culturares como un factor que influye en el resultado de una negociación. Por ello es importante que los integrantes de equipos negociadores conozcan los pasos básicos de cualquier negociación, identifiquen los factores que afectan el proceso de negociación y desarrollen ciertas habilidades importantes.

REFERENCIAS

Apuntes de clase MBA, Negociación intercultural. Universidad Regiomontana. 2014

LOS BRICS Y LAS OPORTUNIDADES DE LOS EMERGENTES

Por Juan Carlos Salazar Jaimes

El acrónimo BRIC fue acuñado en el año 2001 por Goldman Sachs para referirse a las economías emergentes que serían protagonistas en la economía mundial en las próximas décadas, nombró a Brasil, Rusia, India y China. La primera reunión formal ocurrió en 2009, con la participación de Brasil, Rusia, India y China. A partir del 2010 ingresó Sudáfrica, con lo cual se conoce el grupo como los BRICS (University of Toronto, 2013). En los BRICS vive el 43% de la población mundial y el PIB conjunto representa un 21% del mundo. Durante los próximos 50 años, Brasil, Rusia, India y China (BRIC) podrían convertirse en la mayor fuerza de la economía mundial (Goldman Sachs, 2003).

1. PROYECCIÓN DE LAS ECONOMÍAS DE LOS BRICS.

De acuerdo a las proyecciones de Goldman Sachs, 2003, los BRICS superarán a los países desarrollados, en la figura 1 se observa como el crecimiento de los BRICS superará al G6 antes del 2040.

Figura 1. Fuente: Goldman Sachs. (2003). Dreaming With BRICs: The Path to 2050, Global Economics Paper No: 99. Pág. 4

Por otra parte, en el año 2050 de las 10 mayores economías del mundo, los BRICS ocuparán cuatro de los primeros seis lugares, siendo China la economía más grande. Figura 2.

Figura 2. Fuente: Goldman Sachs. (2003). Dreaming With BRICs: The Path to 2050, Global Economics Paper No: 99. Pág. 4.

2. IMPORTANTES INDICADORES PARA INVERTIR EN LOS BRICS.

Si bien las economías de los BRICS crecerán más rápido que los países desarrollados, los futuros inversionistas en estos países deben observar ciertos indicadores en cada país de manera separada, ya que cada una cuenta con características propias que podrían no ser válidas en los otros:

Ingreso Nacional Bruto y Producto Interno Bruto. El Ingreso Nacional Bruto (INB) y Producto Interno Bruto (PIB) expresan el valor total en dinero de la producción de bienes y servicios de un país durante un período determinado de tiempo, el primero se desprende de las actividades comerciales de capitales nacionales dentro y fuera del país;  en cambio el segundo dentro de las fronteras del país.

La figura 3 muestra el crecimiento comparativo del PIB de los BRICs respecto a los países desarrollados y a los demás países emergentes. Se puede observar que el PIB se mantiene por encima de los demás pero ha tenido un descenso.

Figura 3. Goldam Sachs. (2009). The Long-Term Outlook for the BRICs and N-11 Post Crisis, Global Economics Paper No: 192. Pág. 9.

El ingreso per cápita representa el INB o PIB de cada ciudadano, expresa que tanto está recibiendo la población en general en términos monetarios. Este indicador no muestra necesariamente que toda la población tenga la misma distribución económica y debe tenerse en cuanta que en países emergentes existen altos índices de desigualdad, pero no deja de ser importante para compararlo con otras naciones. La figura 4 muestra el ingreso proyectado de los BRICS hasta 2050.

Figura 4. Fuente: Goldman Sachs. (2003). Dreaming With BRICs: The Path to 2050, Global Economics Paper No: 99. Pág. 11.

La Inflación es el incremento sostenido de los precios de bienes y servicios durante un período determinado y su valor expresa que tanto se está deteriorando una moneda dentro de su propio mercado, es importante considerarlo ya que las la mayoría de las inversiones se deben convertir en moneda local.

El desempleo. Es el índice que expresa el porcentaje de la población que no posee un trabajo respecto a la población con capacidad para trabajar. Este indicador debe ser observado con cuidado ya que el entorno político, el método de medición o los subsidios gubernamentales pueden no ser comparables entre países.

Deuda. El indicador de la deuda de un país que se expresa en un valor porcentual respecto al producto interno, muestra el nivel de endeudamiento y responsabilidad fiscal de un país. Los altos niveles de deuda pueden llevar a una cesación de pagos y recesión económica.

Pobreza y distribución del ingreso. Coeficiente Gini. Este indicador evalúa el grado de desigualdad de riqueza, entre menor sea mayor será la distribución de riqueza. Los BRICS tienen como característica unos niveles de desigualdad mayores que los países desarrollados. 

Coeficientes Gini según el Banco Mundial.

Brasil (2009) 55

Rusia (2009) 40

India (2010) 34

China (2009) 42

USA (2000) 41

Japón (1993) 25

Alemania (200) 28

Productividad y costo de mano de obra. Los inversionistas deben examinar muy bien los costos laborales en cada país y la productividad. Es importante anotar que la tecnología juega un factor importante en la productividad.

Balanza de pagos. Es el estado de cuentas de las transacciones internacionales de in país. La cuenta corriente expresa el desempeño de la economía en cuanto a importación y exportación de bienes y servicios, en cambio la cuenta da capital detalla los movimientos de préstamos que ingresan y egresan.

Desarrollo sustentable. Los BRICS crecen al mismo ritmo que afectan el medio ambiente, aun los esfuerzos para protección del medio ambiente no tienen efectos. La figura 5 muestra cómo se ha incrementado las emisiones de CO2 de los BRICS.

Figura 5. Goldman Sachs. (2007). BRICS AND BEYOND. Pag. 106.

3. LOS BRICS. ¿UNA EXAGERACION?

El informe de Goldman Sachs, 2001 puso en la mira los BRICS como una potencia económica siendo innegable el tamaño de sus economías y poblaciones, también es importante decir que los BRICS son muy diferentes entre sí mismos en cuanto a cultura, ventajas económicas, idiomas, gobiernos y cercanía geográfica. Solo hasta el año 2009 los BRICS se reunieron como grupo, buscaban mas una ampliación de su participación en organismos internacionales como el FMI, el Banco Mundial la ONU que una unión económica.

Los BRICS han dejado de brillar tanto, no significa que el tamaño de sus economías y de sus poblaciones sean menos importantes ahora que antes, sino que otros mercados emergentes están mostrando sus bondades. 

Los gerentes de compañías inversionistas no solo deben observar a los BRICS como única opción sino fijarse en otras economías emergentes, como Corea, México, Chile e inlcuso Colombia. Cada compañía debe buscar las oportunidades en estos países según sus ventajas en estos mercados y no solo fijarse en el tamaño de estas economía y poblaciones. México cuenta con un TLC en Norteamérica, Colombia tiene TLC con EEUU, Europa y acuerdos comerciales con el Mercosur, Chile y Perú. No creo que en un futuro las economías de los BRICS estén integradas en un solo mercado, como si lo están y estarán Norteamérica (EEUU, Canadá y México) y la Unión Europea, incluso, dentro de los próximos años, es mas viable un mercado común en algunas regiones de América que entre los BRICS.

Los BRICS y los emergentes deberán realizar grandes inversiones en infraestructura para mantener las tasas de crecimiento, sectores de la construcción y energía serán los más favorecidos.

4. PODER ADQUISITIVO

La paridad del poder adquisitivo (PPA o PPP en inglés) es un indicador para comparar el nivel de vida entre distintos países. La tabla 1 permite comparar los ingresos per cápita ajustados con PPA de los BRICS.

País	GDP - per capita (PPP) (US$)	Año
Brasil	11,900	2011
Rusia	17,000	2011
India	3,700	2011
China	8,500	2011

Tabla 1. Fuente Indexmundi. (2013). Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://www.indexmundi.com/map/?t=10&v=67&r=xx&l=en

Si solo se compara los países mediante el INB sin ajustar por la PPA, no se tendría en cuenta las diferencias de costo de vida entre los países en comparación. En la tabla 1 vemos que Rusia es el miembro de los BRIC que posee mayor ingreso per cápita e India es el que tiene menor ingreso.

La figura 7 muestra las proyecciones de  PricewaterhouseCoopers PwC, 2013, acera del ingreso per cápita en 2050.

Figura 7. Fuente: PricewaterhouseCoopers PwC. (Enero de 2013). World in 2050. Pág. 11

5. DESARROLLO HUMANO Y DESARROLLO SUSTENTABLE

Para comparar el Índice de desarrollo humano (IDH) entre países, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) elabora un informe de Desarrollo Humano, el IDH mide el promedio de logros en longevidad, conocimiento y nivel de vida.

País	Índice de desarrollo humano	Emisiones per cápita de dióxido de carbono (toneladas)	Año
Brasil	0.730	2.1	2012
Rusia	0.788	12.0	2012
India	0.554	1.5	2012
China	0.640	5.3	2012
Mundo	0.694 (2012)	4.7 (2009)

Tabla 2. Desarrollo humano y sostenibilidad. Fuente: Organización de las Naciones Unidas. (2013).

A pesar que China e India son las economías más grandes, el IDH se encuentra aún por debajo del promedio mundial. En cambio Brasil que cuenta con coeficiente Gini por más alto tiene un mejor desarrollo humano que China e India. Finalmente Rusia es una nación que tiene mejores indicadores de ingresos per cápita, coeficiente Gini y desarrollo humano pero las emisiones de CO2 son considerablemente altas respecto a los demás.

CONCLUSIONES.

Los gerentes de compañía que se interesen en los BRICS o en otros países emergentes deben observar el entorno económico de cada país o región. En el caso de los BRICS, los miembros entre si no guardan muchas cosas en común, excepto que son grandes economías, con grandes poblaciones e ingresos con crecimiento superior a los países desarrollados.

Para estudiar la posibilidad de una inversión se debe observar importantes indicadores del país, como el PNB, PIB, ingreso per cápita con paridad del poder adquisitivo (PPA), inflación, desempleo, deuda, pobreza, productividad, balanza de pagos, desarrollo humano y sostenibilidad. Los anteriores indicadores e índices sirven para comparar economía, se debe tener cuidado al realizar comparaciones para no interpretar erróneamente. 

En tamaño de las economías y población de los BRIC y demás economías emergentes, permiten aprovechar oportunidades de inversión en muchos sectores económicos como la construcción e infraestructura. Algunos países tienen ventajas absolutas que pueden ser aprovechadas para impulsar altos crecimientos.

BIBLIOGRAFIA.

Banco Mundial. (2013). World Development Indicators. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://wdi.worldbank.org/table/2.9

Goldam Sachs. (2009). The Long-Term Outlook for the BRICs and N-11 Post Crisis, Global Economics Paper No: 192. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de Goldman Sachs Global Economics, Commodities and Strategy Research: http://www.goldmansachs.com/our-thinking/archive/brics-at-8/brics-the-long-term-outlook.pdf

Goldman Sachs. (2003). Dreaming With BRICs: The Path to 2050, Global Economics Paper No: 99. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de GS Global Economics Web Site: http://www.goldmansachs.com/our-thinking/archive/archive-pdfs/brics-dream.pdf

Goldman Sachs. (2007). BRICS and beyond. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de Goldman Sachs Global Economics Group: http://www.goldmansachs.com/our-thinking/archive/archive-pdfs/brics-book/brics-full-book.pdf

Indexmundi. (2013). indexmundi.com. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://www.indexmundi.com/map/?t=10&v=67&r=xx&l=en

Organización de las Naciones Unidas. (2013). United Nations Development Programme. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://hdr.undp.org/es/

PricewaterhouseCoopers PwC. (Enero de 2013). World in 2050. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://www.pwc.com/en_GX/gx/world-2050/assets/pwc-world-in-2050-report-january-2013.pdf

University of Toronto. (2013). BRICS Information Centre. Recuperado el 17 de Agosto de 2013, de http://www.brics.utoronto.ca/

COMERCIO INTERNACIONAL. EVOLUCIÓN DE TEORÍAS.

Por Juan Carlos Salazar Jaimes

El comercio internacional se entiende como el intercambio de bienes y servicios entre países o regiones. Este existe desde tiempos antiguos. Los fenicios, griegos y romanos tuvieron comercio internacional con otros pueblos. Con al advenimiento de las naciones modernas entre los siglos XVI y XVIII se inicia el mercantilismo como forma para controlar y regular el comercio entre países. 

MERCANTILISMO

Para participar en el comercio internacional surgieron diferentes teorías, por un lado unos países deciden no regular el comercio, lo que se conoce como Laissez Faire y otros países deciden regular el comercio bajo la teoría del mercantilismo. El mercantilismo se considera como una teoría intervencionista, sostiene “que la riqueza de un país se mide por sus tenencias en tesoros (oro)” (DANIELS & RADEBAUGH, 2010), según este planteamiento un país o gobierno debe exportar más de lo que importa para mantener mayores reservas en oro o superávit, logrando mayor poder a mayor superávit para financiar al estado. Para evitar que el país estuviera en déficit era necesario restringir lo que se importaba y subsidiando las manufacturas con fines de exportación, algunos países se apoyaron en sus colonias para lograr estos objetivos. La práctica del mercantilismo entró en crisis porque la riqueza de un país era a costas de la pobreza de otros países y constantemente se aumentaban las restricciones a las importaciones. El mercantilismo aún mantiene algunos términos en el presente como el concepto de balanza comercial, superávit u déficit.

LA VENTAJA ABSOLUTA

En 1776 Adam Smith en su libro La riqueza de las naciones plantea críticas al mercantilismo que hacía parte de las monarquías absolutas. Es el primero en plantear que mediante la división del trabajo se puede lograr mayor eficiencia  o mayor productividad  (SMITH, 1794, capítulo 1).

DANIELS & RADEBAUGH, 2010 explican que Adam Smith desarrolló la teoría de la Ventaja absoluta, en la cual “ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros”, por lo tanto unos países pueden aprovechar sus ventajas para producir excedentes para exportar y dejar de fabricar los bienes con menos eficiencia e importarlos a mejor precio, para lograr esto es necesario que exista un libre comercio entre países. 

La ventaja de un país puede ser natural o adquirida. La ventaja natural está determinada por características geográficas, climatológicas y disponibilidad de fuerza laboral. Aunque el café no es originario de Sudamérica  el país logró una ventaja natural al aprovechar el clima de los Andes para cultivar los mejores granos de café, creo infraestructura hacia los puertos para aprovechar la distancia a los puertos destino y aprovechó la mano de obra barata pero con tradición agrícola. 

La ventaja adquirida se logra mediante la tecnología. Suiza posee una ventaja en la fabricación de productos de chocolate, aunque no cuenta con producción de Cacao puede exportar fácilmente estos productos al poseer tecnología y Know How en el procesamiento. El caso de Suiza demuestra que la tecnología puede hacer que la ventaja adquirida supere a la ventaja natural.

Es importante anotar que los costos de transporte pueden llegar a anular alguna ventaja, para evitar que algún competidor aprovechara la distancia algunos países adquirieron sus propios navíos para el comercio internacional. En el caso del café colombiano, la Federación de cafeteros embarcaba los sacos de café en su propia marina mercante.

LA VENTAJA COMPARATIVA

En 1817, David Ricardo (DANIELS & RADEBAUGH, 2010) desarrolló la teoría de la Ventaja comparativa. Ricardo plantea que un país puede obtener ganancias en el comercio internacional si se especializa en en aquellos productos que puede producir de manera más eficiente que otros productos sin importar que en los otros productos sea más eficiente que otros países.

Esto significa que si un país puede producir dos productos A y B de manera más eficiente que otros países, pero el producto A lo hace de manera más eficiente que el B, puede disminuir su producción en B e importar y dirigir el mayor esfuerzo en el producto A. Con esto logrará más ganancias al exportar mayor cantidad de productos A y los países que exporten el producto B se verán beneficiados.

La Ventaja absoluta y la Ventaja comparativa se basan en ciertos supuestos que no siempre son válidos:

Pleno empleo: Los gobiernos dan mucha importancia al indicador de desempleo, por tanto si necesitan aumentar el empleo pueden restringir las importaciones.

Eficiencia económica: Por motivos estratégicos, algunos países puede mantener productos ineficientes mediante subsidios, uno de estos es la agricultura.

División de ganancias: En la ventaja comparativa es posible que un país no desee permitir que otro aumente considerablemente sus ganancias respecto a las que podía lograr él mismo.

Costos de transporte: El costo de transporte debe ser considerado en los análisis de la ventaja comparativa, por ejemplo precios CIF según los INCOTERMS.

Dinámica: La ventaja comparativa puede considerar las relación entre los productos y la tecnología en cierto momento pero esta relación puede cambiar sustancialmente.

TEORÍAS DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS NECESIDADES DEL PAÍS

Tamaño del país: Entra más grande es un país menos depende del comercio internacional porque su tamaño le permite depender menos de los productos extranjeros  ya sea por los recursos, población o superficie.

Tamaño de la economía: Los países con mayor producción y consumo per cápita posee menos dependencia del comercio internacional para satisfacer sus necesidades y posee mayores posibilidades de lograr excedentes para importar.

Proporciones de los factores de producción: La proporción relativa del capital, mano de obra, tierra y tecnología permiten a un país participar en mayor o menor medida en el comercio internacional.

Semejanza entre países: Países similares tienen productos similares con lo cual no hay ventaja para aprovechar, en cambio países con diferencias climáticas o geográficas permiten complementarse mutuamente.

Semejanza cultural: Países con culturas similares, idiomas compartidos y lazos históricos tiene mayores posibilidades de intercambiar bienes y servicios.

Relación política y acuerdos económicos: Países que de una u otra forma comparten ideologías políticas se buscan mutuamente para comercio internacional.

Distancia: Países vecinos tienen todas las posibilidades para aprovechar la distancia entre si, en la mayoría de los casos comparten fronteras comunes, mares y ríos.

CONCLUSIONES.

Hemos visto que el libre comercio internacional permite a los ciudadanos del mundo mayores oportunidades laborales y permite a los países adquirir riqueza mediante el aprovechamiento eficiente de las ventajas que posee cada nación, siendo ésta de índole natural o adquirida. La historia ha demostrado que las fuertes restricciones al comercio internacional han traído inflación, ineficiencia y atraso tecnológico. Las tendencias modernas también consideran que la teoría del libre comercio por ventaja comparativa tiene supuestos que no deben considerarse siempre como ciertos por tanto, cada país debe considerar sus propias características, como el tamaño del país, el tamaño de la economía, los factores de producción, lazos históricos y culturales con otros países. 

BIBLIOGRAFÍA.

DANIELS, J. D., & RADEBAUGH, L. H. (2010). Negocios Internacionales (12a Ed. ed.). México: Pearson Educación.

SMITH, A. (1794). Investigación de la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones. Imagen de la Traducción (Vol. Tomo I). (L. J. ORTIZ, Trad.) Valladolid: Edición digital. Reproducción fotográfica facsimilar del original Universidad de Sevilla.